土肥

致远互联的云原生实践逻辑

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雷锋网(公众号:雷锋网)按:进入2020年,一个明显的云技术趋势信号——云原生,凸显了出来。以Kubernetes容器技术的成熟,微服务、裸金属云服务器的频频出新为代表,云原生引领企业数字化转型的序幕正悄然拉开。

传统的瀑布式开发方式交付周期长,根本无法满足当下快速变化的市场需求。企业业务场景开始变得极为离散化、个性化,且处于高速变化中,企业用户需要一种更加灵活的开发模式。未来深度开发的企业/开发者都将构建符合云原生的应用,新增应用直接构建在云平台上,采用微服务架构、DevOps敏捷开发模式。

想了解部门职责和机构设置,看部门概况。

当下晚上9点你去逛家乐福超市,或许还会遇到蓝月亮的促销人员,对你抛来热情的问候。

雷锋网原创文章,。详情见转载须知。

据了解,越来越多的中央部门采用第三方机构对本部门所属单位开展绩效评价,使绩效评价结果更加客观公正。从评价结果看,大部分项目预期绩效目标基本实现,管理较为规范,实施成效较为显著,服务对象满意度较高。

这部门“账本”内容挺丰富!包括部门概况、部门决算表、 部门决算情况说明、名词解释四个部分——

协同云平台是朵什么云?

从收入来源来看,蓝月亮是一家传统到不能再传统的企业。

过去三年,蓝月亮广告费用基本没有增加,分别为7.13亿元、7.07亿元、6.99亿元;而销售人员的薪酬分别为8.67亿元、13.13亿元、10.62亿元。

衣物清洁护理产品,包括洗衣液和衣物柔顺剂等产品。由于衣物柔顺剂等属于洗衣助剂,用量不多,市场规模相对不大。所以,蓝月亮衣物清洁护理产品,主要还是洗衣液。

回顾致远过去的一年多,在协同云平台上做了大量投入。

总制片人车澈表示,今年节目结束之后,会投入非常多的资源,包括和顶级说唱艺人合作,并动用国内、海外的资源给RapStar,做到真正打开圈层,促进华语说唱登上国际舞台,让说唱歌手有更多更好的发展空间。

短期来看,“地推+促销”的确能够带来业绩增长。但长期来看,该模式并不稳固。某曾经的国产奶粉龙头,就是最好的例子。一旦减少“地推+促销”的力度,业绩马上回落。

换句话说,这种行业已经很难诞生成长股。这也是洗衣液市场,面临的问题。

2019年,蓝月亮总收入为70.49亿元,毛利润为45.23亿元,64.15%的毛利率,足以与众多芯片股媲美。

这不,7月17日,中央部门集中晒出决算“账本”,清清楚楚明明白白地给大家理一理去年钱都怎么花了,花出了啥效果。这一笔笔“账”都跟咱老百姓的生活息息相关,赶紧瞧瞧去!

其中,衣物清洁护理产品收入,占总收入比重基本稳定在87%;个人洗护产品,家居洗护产品,合计营收占总营收比重不到13%。可以说,衣物清洁护理产品,是蓝月亮的绝对王牌。

当下,这两种方式在相当长一段时间内,都是一个组合策略,以保证企业数字化突破新旧转换的拐点。

蓝月亮原材料成本主要是包装成本以及原料成本。包装主要是塑料,学名低密度聚乙烯;原材料主要是棕榈油。

而潘玮柏则说因为自己长得比较“圆”所以是“福气柏”,会给自己厂牌的人带来福气,同时还爆料了自己当年免费为VAVA做“代理经纪”的往事,秀了一波自己的厂牌福利。

李春还给出了致远协同云平台所看重的合作伙伴的几类特征:

谈及之前Cypher中犀利的歌词是否有所指,张靓颖表示,“是行业现象,你一听就懂了,说明我们产生共情了,大家不要对号入座!”。

看到这里,你或许会有疑问,既然不能提价,为什么过去三年,蓝月亮毛利率增长迅速。

而整个衣物清洁护理产品行业,增速更是缓慢。2019年,国内衣物清洁护理产品行业销售额同比增速为4.79%。

想知道跟上一年决算以及预算数比,本年度的变化及原因,或者想了解“三公”经费、机关运行经费、政府采购支出等情况,就去翻翻部门决算情况说明。

那么,包括独立软件商、渠道商等合作伙伴也首先会看重这一点,如何通过自身的转型升级,对最终客户能有更多价值创造。

不少传统生意,之所以不受投资者待见,很重要的一个原因是,行业发展时间过长,已经不是一个增量市场。这种情况下,行业内的企业,也很难获得高于行业的增长。

线下收入不给力,可以说是任性的代价。

这种背景下,企业大规模定制化的工程能力逐渐增强,越来越多的企业正基于云原生架构构建或改造自身PaaS平台。

国内衣物清洁护理产品市场,主要以洗衣粉和洗衣液为主。2019年,国内衣物清洁护理产品市场为678亿元,其中洗衣粉市场为294亿,洗衣液市场为272亿。

目前,致远协同云平台已经拥有相对成熟的产品体系:

看得到、看得懂、能监督,是我国预决算公开的不懈追求。咱们老百姓可以用更多关注目光和建议为这项工作添砖加瓦。哪怕瞧一瞧,看一看,也是种力量!

即便线上再诱人, “放弃”线下渠道,都是极不明智的。去年12月,蓝月亮宣布在大润发、欧尚卖场重新上架。

比如,中国邮政集团有限公司委托第三方机构对“2019 年西部和农村地区邮政普遍服务基础设施建设”项目开展了绩效评价。该项目绩效评价综合得分84.37分,综合评定等级为 “良”。

相比洗衣粉,洗衣液能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。并且,洗衣液对肌肤的刺激更少,使用舒适。因此,洗衣液市场增长迅速。

低密度聚乙烯价格也由2017年初的10011元降至6036元,目前亦是价格低位。

记者发现,今年中央部门绩效信息公开范围更广、力度更大,绩效评价结果公开数量继续增加。今年财政部将25个项目重点绩效评价报告、394 个项目绩效自评结果随同中央决算提交全国人大常委会参阅,数量比上年分别增长了25%、48.7%。

值得一提的是,服务于存量应用和新增应用应该采用不同的策略,前者多采用双模IT策略以保证核心业务的稳定性,而后者可以直接采用云原生,直接构建在云平台上。

可以看到,致远协同云平台在产品成熟度上仍有待继续打磨,包括需要对客户业务有独有的抽象性,可以很好地支撑客户实际使用场景,并存在大量用户投入使用等等,而这也直接影响了对伙伴与客户在云转型上所赋予的商业价值。

爱奇艺高级副总裁陈伟及《中国新说唱2020》总制片人车澈分别在发布会上表示:在近几年的海选中,很多选手会不约而同地说是受到了2017年的影响,爱上了说唱文化,然后和朋友一起去努力、学习并最终来到了这个舞台,因节目对年轻人造成的影响和改变才是说唱文化的最大魅力。

而此次公布的云设计中心,是基于协同技术平台(CTP)和业务定制平台(CAP),基于微服务架构和零代码的开发方式,构建的云端在线化业务应用搭建平台。

一是有经过验证的交付能力;二是有很好的想法,有自身服务支撑的能力;三是有持续迭代的能力。

以协同业务为场景,它支撑起了企业组织架构、业务流程等企业战略执行相关的服务,而非单纯是传统意义上的OA。于是企业需要一种新的协同业务开发模式,可以促使不同场景、不同行业中的企业业务得以快速复用。

首播当晚,“GAI给giao第二次机会”冲上热搜首位,谈及对“南水北giao”这类网红艺人参加说唱的态度时,GAI周延坦言:“说唱没有标准,你开口就是标准,只要你开口说,你就是你自己的RapStar。”当被网友问及这几年对于流量、网红艺人的转变时,他说:“说实话,我之前没有这样的朋友,不了解他们,但是每个背后的努力其实你是看不到的,不要用出身去定义一个人。”

那么,蓝月亮能否通过线下市场,延缓中年危机的到来么?

值得一提的是,2019年,致远与华为云签署SaaS耕“云”计划书,8月入驻华为云严选商城,随后又成为华为云Welink生态联盟的合作伙伴,而此次致远与华为云再度合作,将致远协同云平台部署在华为云上,未来致远A6+、A8+以及后续的业务,都将有机会基于云原生的方式提供服务。

生态合作伙伴宜昌金铭总经理郑金涛指出了关键一点,“通过云共生,所有致远客户信息化、数字化的门槛得以降低。”

但凡事都有度。经过持续增长之后,洗衣液市场渗透率已经达到44%,其中城市渗透率超过80%。

盈利提升,主要因为成本下降

记者打开多个部门的决算“账本”,发现都有预算绩效情况说明这一栏,其中详细介绍了预算绩效管理开展情况以及项目自评结果等内容,既实实在在地呈现了业绩,也认认真真地对问题进行“诊疗”。

2020年凯度调研数据显示,洗衣液在传统商超为主的线下渠道销售金额占比高达85%。线上销售金额仅占15%。

扣除销售等费用之后,蓝月亮2019年净利润为10.79亿元,15.31%的净利率,依然足够亮眼。

与不少企业现金流吃紧、赚取的都是“假利润”的传统企业不同,蓝月亮是一头妥妥的现金奶牛。2019年,公司经营性现金流净额为10.32亿元。

那么,两者价格会持续下滑呢?长期来看,可能性不大。

低密度聚乙烯的价格,则是和原油价格息息相关。过去两年,正是因为原油价格下跌,大致低密度聚乙烯价格持续下跌。如今,原油价格已经处在低位,下降空间有限。

据了解,大赛立足企业实际业务应用场景,在赛题设置上,从企业数智化转型的业务应用场景出发,为开发者提供合同管理、项目管理、资产管理以及费控管理等选题。对于符合致远协同云平台标准的作品,开发者可将其上传到该平台并持续参与所开发应用的商业化收入分成。

有人可能会说,决算信息挺专业,咱也看不太懂,就直接说说钱花得怎么样就行。没问题!

一是在线商城 二是运营平台,通过容器化技术支撑 三是业务定制平台(CAP)实现了从线下到云端版本迁移 四是面向中小企业的A6+云平台

并且,蓝月亮还采用地推的方式,加大了线下渠道的销售力度。

不过,蓝月亮的渠道分布却是,线上强、线下弱。2019年,蓝月亮线上收入增长了5亿港币,而线下收入下滑了5亿港币。

线下渠道的探索让蓝月亮付出了沉重代价,同一时期,蓝月亮空出来的商超“坑位”被日化同行们瓜分,2017年,立白洗衣液以26%的市占率,实现对蓝月亮的反超。

然而,对洗衣液这种日用品,基本都是逛超市时候的附加品。逛逛超市,拿一瓶显然更顺手。特地开一个门店,显然有点太自信。

评价认为,该项目在全面消除邮政网点危房,提高邮政普遍服务能力和服务品质,推进区域协调联动发展等方面取得了突出成绩。但也存在项目立项论证不够充分、管理不够规范等问题。对此,他们围绕加快项目执行进度和加大项目审查力度两大方面,认真提出了六点对策建议。

大战一触即发。竞争的激烈“惨烈”,体现在公司产品的价格当中。相较于2018年,2019年蓝月亮衣物洗护产品每公斤价格从12.8港币下降到12.1港币,同比下降5.46%。

“三公”经费减了吗?

正如致远互联副总裁、协同云BG总经理李春所述,“从产品型公司过渡到平台型、生态型公司的过程中,云对于致远互联的发展,发挥了一个承上启下的作用,无论是客户、伙伴,还是员工,都能基于云的方式使能和共生。”

怎么样,这样的蓝月亮,是不是比不少互联网企业更香?

今年,《中国新说唱2020》节目在形式、赛制、舞美甚至追综、互动模式等方面皆有所突破。而要想成为一个RapStar,选手不仅要具备实力,更要具备足够的个人魅力以及商业价值,这才是才节目组真正要找的SSR。

想看看部门收支总体情况及财政拨款收支情况,看部门决算表。

实际上,不仅是洗衣液产品,蓝月亮其他产品也在降价。个人洗护产品价格从2018年每公斤13.5港币,下降至12.9港币;家居洗护产品价格从每公斤14.5港币,下降至12.3港币。

今年是中央部门连续第10年向社会公开部门决算。值得一提的是,今年因为疫情影响许多工作进度都受影响,但决算公开却并没推迟,相比上年还提前了两天。这显示了各方克服困难确保大家及时看到“账本”的坚定决心和背后的辛勤付出。

综合因素,蓝月亮通过原材料价格下降,带来的毛利提升,已经没有那么容易了。

虽然产品传统,但蓝月亮的财务数据十分惊艳。

目前,线上渠道是蓝月亮的主要收入来源。蓝月亮的销售渠道,包括三部分:线上销售渠道、直接销售与大客户,线下分销商。三者的渠道销售贡献分别为47.2%,14.1%,38.7%。

毛利提升不外乎两方面原因,销售成本下降与商品提价。显然,蓝月亮毛利率提升的关键,在于前者。

洗衣液“价格战争”已经打响

对于一个技术门槛并不高的行业来说,行业增速放缓,由增量市场进入到存量市场,往往意味着份额争夺战会异常惨烈。

此次8月18日开启的首届协同云企业应用开发者大赛,正面向产业链开发伙伴、渠道开发伙伴、云市场ISV伙伴、增值开发伙伴、客户等不同角色,初步探索其商业价值。

实际上,洗衣液市场增速也开始趋缓。2017年,国内洗衣液市场销售额同比增长18.42%,2018年为11.56%,2019年已经下降到8.36%。

增长困难摆在眼前,蓝月亮也在想办法。重走线下,就是其解决“中年危机”的办法。

企业客户、合作伙伴自身发展和诉求也在不断变化,正需要致远协同云这样一款云原生架构的数字化转型平台。

2015年,国内洗衣液市场为166亿元,2019年已经高达272亿元,年复合增长率高达13.1%;相比之下,洗衣粉市场一直在萎缩。

重走线下,能否延缓“中年危机”到来?

中国人民大学政策科学研究中心主任俞明轩认为:“过紧日子,核心是会当家,会用资金,用好资金,节约集约管理和使用财政资金。政府部门带头过紧日子,体现了共度时艰的决心和勇气,可以促进全社会养成勤俭节约的良好风气,起到带头示范效应。在实践中,要根据预算绩效和相关依据,该保障的充分保障到位,该压减的毫不留情压减。”

其中,占原材料成本45%左右的棕榈油价格自2017年初的6638元/吨,降至2018年底的4228元/吨。

除了在各部门网站可以看到外,也可以登录财政部门户网站“中央预决算公开平台”和中国政府网“中央预算决算公开”专栏集中查阅。

应急管理部消防救援局2019年度“三公”经费财政拨款支出预算为51128万元,支出决算为13715.6万元,完成预算的26.83%。

由于门店租金的增长,运营成本居高不下等原因,月亮小屋在2017 年末被大批关停。至此,蓝月亮的自建直销渠道计划折戟。

“技术开发平台+应用商城”的组合模式下,一方面为伙伴提供在线营销、定制、设计和交付服务,另一方面支持客户线体验、选购、提交业务需求,满足企业个性化应用诉求。

综合来看,致远云协同平台已经形成了运营中心(应用商城)、业务应用定制平台(0代码企业应用定制中心)、云设计中心(在线化业务应用搭建平台)“三位一体”的核心系统。即面向客户,交付个性化业务;面向伙伴,进行商业和技术上的双重赋能。

“三公”经费压减是政府过紧日子的重要表现。记者发现,去年各部门“三公”经费普遍实现压减。

“尽管协同云平台是今年3月份才刚刚发布的,但在此之前就一年做了一年多的内部储备。”

2015年,因不满商超高渠道扣点,蓝月亮撤出大润发、欧尚、家乐福、人人乐传统商超。为了弥补这渠道损失,蓝月亮打造社区小店“月亮小屋”尝试“O2O+直销”的自有渠道模式。

对一些专业名词不太懂的话,可去名词解释部分补补课。

技术开发平台,包括业务应用定制平台和云设计中心。业务定制平台围绕应用设计、上线运行、运行维护的全过程,为设计者、运维人员和客户提供全方位的工具和服务和支持,包括工作台、设计中心、运维中心和监测中心;基于云设计中心,可敏捷开发与交付,并实现应用能力的弹性伸缩。 应用商城,可获取增值组件、模板、服务和应用。

但即使降价,要想换得高增长也不容易。2019年,蓝月亮衣物清洁护理产品收入增速为4.39%,甚至没能达到行业增速。

蓝月亮的收入来自衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理的三大业务板块。

比如,财政部2019年度“三公”经费财政拨款支出预算为5450.48万元, 支出决算为4613.87万元,完成预算的84.7%。

中国民用航空局2019年度一般公共预算财政拨款“三公”经费决算数为6588.86 万元,完成年初预算数的82.29%。

据悉,《中国新说唱2020》于每周五晚8点在爱奇艺播出。(完)

虽然过去两年公司线上收入增长迅速,但其实线下市场才是洗衣液的主战场。

国务院国有资产监督管理委员会2019年“三公”经费财政拨款支出预算2063.52 万元,支出决算1224.96 万元,完成预算的59.4%。

生态环境部2019年度“三公”经费财政拨款支出预算3310万元,支出决算2606.21万元,完成预算的78.7%。

财政部表示,决算数小于预算数的主要原因是认真贯彻落实中央八项规定精神和厉行节约要求,从严控制“三公”经费开支,全年实际支出比预算有所节约。

2017年-2019年,蓝月亮毛利率为53.2%,57.4%、64.2%,短短三年内,蓝月亮毛利率增加了11个百分点。

洗衣液价格要比洗衣粉贵不少。一大瓶洗衣液,市场价格可能要小一百元。要知道,我国还有6亿人民月收入不过1000元,洗衣液渗透率要想比肩欧美国家,暂时很难。

过去几年,中蓝月亮洗衣液原材料成本的两大部分——棕榈油与低密度聚乙烯大宗商品价格均在下滑中。

高毛利的洗衣液,入局者自然少不了。目前,行业中不乏宝洁、联合利华、立白、纳爱斯这样的传统豪强,还有花王、洁霸、家安、白猫的新锐。

过去两年,棕榈油价格下滑,主要是因为供大于求导致。但目前来看,棕榈油市场存在一定变数,基于主要生产国的减产预期,以及主产国生物柴油政策导致棕榈油消费量增长的预期,去年年底棕榈油价格走势强劲,只不过受疫情影响,2020年价格下滑严重。不过,即便受疫情影响,但依然要高于此前的低点。

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